Odcinek #009 to wywiad z Krzysztofem Sobolewskim, managerem działów zakupów i działów zarządzania łańcuchem dostaw. Praktykiem zarządzania zespołami na średnim szczeblu, co oznacza negocjacje w górę i w dół. A co z naszego punktu najciekawsze, praktyk negocjacji kupieckich, choć jak sam mówi w wywiadzie, w zarządzaniu zespołami bardziej to negocjacje sprzedażowe i marketing, niż negocjacje, które praktykuje na kupieckim poletku.

Krzysztofa znam z pracy. Wiem, co potrafi i z przyjemnością ciągnę go za język. Chwilami ta rozmowa to branżowy szwargot, z której będą czerpać głównie negocjatorzy zawodowi. Ale chwilami schodzimy z zawodowego wysokiego C i wracamy na łono psychologii, relacji i narzędzi negocjacyjnych i biznesu. Znakomity wywiad, który polecam absolutnie wszystkim zainteresowanym tematyką osiągania w biznesie i wymianą handlową. 

 
W wywiadzie usłyszysz:

• Jak ważne jest precyzyjnie rozumieć, o czym mówimy i czy mówimy o tym samym podczas negocjacji,
• Jak Krzysztofowi pomaga w negocjacjach analiza na cyfrach,
• Że Zakupowcy nie są marketingowcami, a w zakupach ważny jest marketing, 
• Że rola kupca w procesie zakupowym firm jest fragmentaryczna, a decyzje podejmuje zespół ludzi,
• Twarde negocjacje to podtrzymywanie swoich oczekiwań i upór, obrona stanowiska, 
• Krzychu rozbiera mit przewagi negocjacji twardych nad miękkimi: kto negocjuje twardo i nie popuszcza idzie po fiasko,
• Który rodzaj negocjacji jest bardziej skuteczny i w których sytuacjach,
• tym, ze negocjacje handlowe zaczynają się od pierwszego dzień dobry, i wszystkiego, co tym słowom towarzyszy, włącznie z tym, czy tego dnia jesteś wyspana,
• Negocjacje kupieckie to rozmowa nie o cenie, lecz o całokształcie współpracy, o jej jakości i w jakim stopniu współpraca przyczyna się do rozwoju firmy i projektów,
• Opowieść Krzysztofa o tym, jak pewnego dnia użył słynnej techniki „dobry i zły policjant”,
• O kacach kupców: zawsze można jeszcze więcej uzyskać. Zawsze. 
• Jak mocną formą przekazu jest komunikacja niewerbalna; Krzychu opowiada jak wytworzyła kiedyś trudną dla niego sytuację,
• Co w negocjacjach w kobiecym wydaniu rozkłada Krzysztofa Zawodowca na łopatki, a co doradza obserwując Panie prowadzące negocjacje,
• Jak jesteś poza strefą komfortu użyj najprostszego narzędzia: zrób przerwę. 
• Drogie Panie, nie bójcie się ryzyka! Krzysztof nie zostawia tego jako slogan, tylko analizuje, czym w jego rozumieniu jest ryzyko w negocjacjach.

Krzysztofa możesz znaleźć tutaj.

Jeżeli zainteresowały Cię metody negocjacyjne Krzysztofa, zapraszamy Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz tutaj, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.