020 Księgowa z pasją uczy prowadzenia biznesu i mądrego sięgania po więcej. Rozmowa z Magdaleną Lockau.

Księgowa z pasją, która łączy te znane i mniej znane przepisy, żeby ułatwiać życie swoim klientom — przedsiębiorcom z Polski i Niemiec. Prowadzi Szkołę Biznesu w Niemczech oraz Szkołę Budowania Marketingu. Jest też szkoleniowcem i inwestorem na rynku nieruchomości. Dzieli się nie tylko wiedzą i doświadczeniem, ale też niezwykłą energią.

 

W wywiadzie rozmawiałyśmy o:

  • różnicach w prawie podatkowym polskim i niemieckim i jakie „Nowy Ład” wnosi podobieństwa
  • o roli precyzyjnej komunikacji z klientami prowadzonej językiem korzyści, i negocjowaniu stawek na konkretnych kwotach, pokazując ile realnie można zaoszczędzić
  • o oferowaniu opieki i czerpaniu przyjemności z rozwijania firm klientów, 
  • o jasnym komunikowaniu swojej wiedzy i oferowaniu — poszerzanie wiedzy na przykładzie konkretnych „problemowych” zleceniach 
  • negocjacje to szukanie alternatywy, żeby korzyści z negocjacji kompensowały ustępstwa, czyli doprowadzanie do sytuacji “win-win” — w przeciwnym układzie, klient do nas nie wróci, bo będzie czuł się poszkodowany
  • trening negocjacji w domu: zaproponuj mężowi randkę w dzień, kiedy ma jakieś swoje ulubione zajęcie — stawka jest wysoka, przedstaw konkretne argumenty i postaraj się osiągnąć swój cel
  • negocjacje nie muszą być trudne, jeśli dobrze się przygotujemy, choć wiele też zależy od partnera negocjacyjnego i jego otwartości — jeśli ktoś się nie chce z nami dogadać, to nie zawsze warto marnować na to czas
  • o sukcesie negocjacyjnym — negocjacjach mieszkania w topowej lokalizacji, które dzięki jej kreatywności okazało się jedną z lepszych inwestycji, ale pierwszym krokiem, było zadanie celnych pytań i zainteresowanie się tym, jak można komuś pomóc
  • o tym, że największą porażką bywa niepodejmowanie próby negocjacji i zaniechanie — o utracie pracownika w trudnym momencie życiowym i zawodowym
  • o tym, że kobiety negocjują świetnie (ale czasami nie to, co trzeba) i jak  temperamentne podejście do rozmów oraz brak poczucia własnej wartości mogą zaszkodzić
  • o tym, jak udowodniła nieprzychylnym osobom w otoczeniu, ile wie, że krytyczne ocenianie jej przez pryzmat wyglądu i stylu bycia, było dalekie od prawdy
  • o tym, że strefę komfortu się poszerza, a nie z niej wychodzi
  • za 10 lat prognozuje pozytywny zwrot w sytuacji kobiet, które będą stawały na czele oraz sięgały po jeszcze więcej
  • o tym, że słowo pisane ma moc i warto wynotować sobie kroki od stanu bieżącego, do tego najbardziej pożądanego, a potem jeden za drugim, je realizować, jednocześnie dbając o to, żeby dzielić się dobrem i cieszyć drogą do celu

Gdzie możesz znaleźć Magdalenę:

      Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Magdaleną Lockau, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz tutaj, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.