026 O negocjacjach w biznesie, i czy kobiety negocjują inaczej? Rozmowa z Lidią Krawczyk.

Chociaż uwielbiam prowadzić wywiady z gośćmi w podcaście Kobieta i argumenty, to pojawianie się w roli gościa u innych internetowych twórców jest dla mnie przemiłą odmianą — potrafię wnikliwie słuchać, ale też z nieskrywaną przyjemnością opowiadam o mojej filozofii prowadzenia negocjacji. Zapraszam do odcinka podcastu „Biznesninja” Lidii Krawczyk, w którym niedawno gościłam. 

UWAGA: zaproszenie na pokład programu mentoringowego, o którym opowiadam w odcinku, jest aktualne — to znaczy, w momencie publikacji w Kobieta i argumenty, zapraszam do drugiej edycji tego szkolenia. Link i szczegóły sprawdzisz tutaj: LINK.

 

W wywiadzie rozmawiałyśmy o:

  • tym, co porwało mnie w negocjacjach korporacyjnych na tyle, że teraz tego uczę i dlaczego uczę negocjowania właśnie kobiety
  • z czego wynika specyfika kobiecych negocjacji
  • czego większość o mnie nie wie: moja historia onkologiczna to źródło przebudzenia i wielkiej mocy, z której nieustannie czerpię 
  • o tym jak na kobiece negocjacje wpływa strach — konfrontacje i konflikty przerażają i są wbrew temu, jak większość z nas wychowano
  • jakie są najczęstsze strategie unikania (zamiast szukania rozwiązań)
  • o wykorzystaniu NVC w prowadzeniu negocjacji biznesowych
  • co oznacza bycie dobrą negocjatorką — o roli samopoznania i asertywności (empatii dla siebie) w rozmowach biznesowych 
  • o tym jak negocjować z innymi kobietami oraz o strefach no-go, których lepiej nie poruszać
  • o sile small talku prowadzonego z uważnością
  • dobre praktyki negocjacyjne: dobre przygotowanie się do rozmów, benchmark (porównanie propozycji), społeczny dowód słuszności
  • o znaczeniu przekonań na nasz własny temat, które stoją za określonym działaniem
  • o pułapce konkurencji i postulowania cen: znaj wartość swojego produktu i wyjątkowość oferty (unique selling point), żeby osiągać swoje negocjacyjne cele
  • o kwestionowaniu i blefach, kiedy podawana jest nam cena — na co zwracać uwagę
  • o tym, jakie pytania zadawać kwestionując informacje, jakie otrzymujemy
  • co robić w sytuacji, kiedy słyszymy „nie mam budżetu” 
  • o 3 kluczowych narzędziach negocjacyjnych: pytaj, słuchaj i korzystaj z intuicji

        Gdzie możesz znaleźć Lidię:

            Serdecznie zapraszam do rozmowy!

            A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o negocjacyjnych technikach i tym, jak ważna jest praca z własnym mindsetem (jeszcze zanim do negocjacji przystąpisz) dołącz do naszej grupy na Facebooku, gdzie znajdziesz niepublikowane nigdzie indziej treści, a także masz w każdy czwartek możliwość zadawania mi pytań.  

            Kamila