029 – Negocjacje w biznesie – umiejętność pożądana czy niezbędna. Rozmowa z Karoliną Brzuchalską

W tym roku w podcastach pojawiam się po drugiej stronie mikrofonu — tak brzmi jeden z punktów, który stał się celem na ten rok. I nie zrozum mnie źle — w “Kobiecie i argumentach” nadal znajdziesz wywiady z niezwykłymi przedsiębiorcami z różnych branż, mniejszych i większych firm, ale formuła będzie się rozszerzała! W roli gościa odcinka pojawiłam się w grudniu w podcaście Karoliny Brzuchalskiej

”Co we freelansie piszczy” – rozmawiałyśmy, jak nietrudno zgadnąć, o negocjacjach, bez których… nie ma biznesu. Zapraszam do odcinka!

Chociaż rozmowę z Karoliną Brzuchalską odbyłam w grudniu, to zaproszenie do webinaru, o którym słyszysz w podcaście, jest nadal aktualne! Webinary negocjacyjne w “Kobieta i argumenty” to wydarzenia cykliczne. Tutaj sprawdzisz najbliższy termin spotkania oraz dokonasz zapisu.

Rozmawiałyśmy o: 

• o tym jak to się stało, że zajęłam się szkoleniem kobiet z zakresu negocjacji
• o komunikacji biznesowej i partnerskiej
• co jest zakładaniem sobie stryczka na głowę, kiedy idzie się na rozmowę negocjacyjną
• gdzie przebiega granica pomiędzy miękkimi i twardymi komunikatami
• jak prowadzić rozmowy z „relacjonistą/tką” a jak z „analitykiem/czką”
• jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem
• czego tak naprawdę chce klient
• o istocie pytania “a dlaczego ja mam od Ciebie kupić?”
• o tym, czemu służy zadawanie trudnych pytań
• o sile zaufania do własnej intuicji
• jak radzić sobie z próbami zbijania ceny podczas rozmów
• jak docierać i rozmawiać z tzw. „zimnym leadem”, czyli klientem, który jeszcze nas nie zna i ogrzać go na tyle, by skusił się na ofertę
• zrozumienie potrzeb a avatar wymarzonego klienta – na czym polegają
• jak informować klientów o podwyżkach
• najważniejsze dla początkujących przedsiębiorczyń — zachować autentyczność w rozmowach biznesowych, nie tylko spójność

Gdzie możesz znaleźć Karolinę:

• Strona www,
• Facebook,
• Instargram,
• Linkedin.

Zapraszam do wysłuchania odcinka. Jeśli pojawią się jakieś pytania, nie zapomnij, że grupa na FB powstała właśnie z myślą o Tobie! Dołącz do niej i nie wahaj się pytać, komentować albo kwestionować! 

Kamila