Negocjacje rodzinne, a negocjacje biznesowe — podobne, czy jednak różne?

Monika Walkiewicz w #16 odcinku podcastu stwierdza, że negocjacje biznesowe i te domowe są właściwie tym samym. Ja się z takim zdaniem nie do końca zgadzam. 

Wiesz dlaczego?

Audycji możesz wysłuchać tutaj.

Negocjacje bazują na budowaniu relacji — i w tej biznesowej i osobistej chodzi o zaspokajanie potrzeb. Bez tego, relacja szwankuje. Istotą jest wzięcie odpowiedzialności, za zaspokojenie swoich potrzeb, oraz asertywne ich komunikowanie drugiej stronie. 

Dodatkowo — powodzenie takiego układu bardzo zależy od tego, czy strony zgodzą się te wzajemne potrzeby spełniać. 

Na polu zawodowym, na przykład, określenie potrzeby szkoleniowej w formie: „zespół ma posiadać umiejętność asertywnej komunikacji” — cel zostanie osiągnięty, jeśli po skończonym szkoleniu, jego uczestnicy komunikują się w ten sposób; została zaspokojona ta potrzeba i podtrzymana relacja (w sprytnym formułowaniu celów pomaga metoda SMART, o której więcej przeczytasz poniżej). 

W rodzinie jednak — mamy często potrzeby, które są nieuświadomione, lub też liczymy na to, że partner, albo krewny się domyśli… I tutaj powstawać mogą trudności, bo często relacja rodzinna jest dużo bardziej złożona niż ta biznesowa. A poszczególne jej zawiłości zgłębia się w procesie terapii u psychoterapeuty. I dopiero takie poznanie swoich motywacji pobudek, marzeń, zrozumienie swoich prawdziwych potrzeb, służy potem podtrzymywaniu zdrowych relacji prywatnych i biznesowych. Nie odwrotnie.

Możesz podzielić się swoją historią w komentarzu, z przyjemnością ją poznam!

Jeżeli chcesz podobne analizy dostawać co tydzień mailem wraz z lekcją, jak możesz zastosować tą teoretyczną wiedzę w praktyce, zapisz się na newsletter. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.

Zapraszamy Cię do wysłuchania także innych odcinków podcast Kobieta i argumenty. 

Jeżeli jest osoba lub temat, które chciałabyś usłyszeć w podcaście Kobieta i argumenty, napisz nam o tym w arcykrótkiej ankiecie tutaj.