Przygotuj strategię negocjacyjną, jak Agnieszka Grostal w #004 odcinku podcast
W #004 odcinku podcastu Kobieta i argumenty, „Szefowa firmy consultingowej uczy swoich klientów rozmawiać z ich klientami”, Agnieszka Grostal mówi między innymi o kluczowej roli przygotowania do negocjacji.
Audycji możesz wysłuchać tutaj, a metoda, którą analizujemy to:
STRATEGIA,
którą Agnieszka w audycji nazywa przygotowaniem.
O tym mówi każdy negocjator – bardziej lub mniej doświadczony. Bez przygotowania dużo nie wynegocjujesz. W teorii mając duże doświadczenie, możesz osiągnąć dobre rezultaty negocjacji, ale mam tu na myśli konkretne sytuacji z mojej praktyki kupieckiej, kiedy nasty rok już pracowałam dla tej samej firmy i znałam jej cele, potrzeby, bolączki i dążenia niemalże do neurona. Tym przejawiało się ułatwienie pochodzące z doświadczenia: potrzeby znałam tak dobrze, że nie musiałam ich przygotowywać. Ale doświadczenie negocjacyjne w niczym nie pomaga, jak się idzie negocjować nowe cele i potrzeby. Doświadczyłam tego będąc młodym przedsiębiorcą (a już wszakże ekspertem negocjacji), gdy poszłam rozmawiać o sali na warsztaty z właścicielką i nie ustaliłam sama ze sobą, czego ja od tego spotkania chcę. Potem, oczywiście po fakcie, dotarło do mnie, że ja chciałam tylko obejrzeć salę, poznać właścicielkę i ocenić, czy chcę tam pracować. Natomiast w czasie spotkania właścicielka nie tylko sprzedała mi lokal na czas moich warsztatów, ale ustaliła (jednostronnie, bo osobiście stałam oszołomiona) cenę, sposób płatności i inne poboczne warunki tej transakcji.
Takoż widzisz już wyraźnie, że głównym elementem przygotowania, czy też strategii negocjacyjnej, jest jasno określony cel, z którym te negocjacje rozpoczynasz.
Zwykle jest tak, i Agnieszka także o tym mówi w audycji, że cel negocjacyjny jest obudowany różnymi rzeczami: motywacjami, intencjami, potrzebami organizacji i potrzebami ludzkimi i w chwili przygotowywania strategii negocjacyjnej warto je wszystkie mieć przemyślane i nazwane, bo ta wiedza potrafi później nie tylko zaważyć o losach rozmów, ale wygenerować bardzo, ale to bardzo korzystny wynik i dla nas i dla partnerów, z którymi pertraktujemy.
Jeżeli chcesz podobne analizy dostawać co tydzień mailem wraz z lekcją, jak możesz zastosować tą teoretyczną wiedzę w praktyce, zapisz się na newsletter. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Zapraszamy Cię do wysłuchania także innych odcinków podcast Kobieta i argumenty.
Jeżeli jest osoba lub temat, które chciałabyś usłyszeć w podcaście Kobieta i argumenty, napisz nam o tym w arcykrótkiej ankiecie tutaj.
0 Komentarzy