„Rzekłaś A? Musisz powiedzieć B!” …ale czy na pewno?

Marek Jankowski W#015 odcinku podcastu podzielił się historią negocjacji jednego z kontraktów reklamowych w swoim czasopiśmie. Rozmowa zakończona, warunki ustalone, kontrakt podpisany. Jednak po chwili przyszło otrzeźwienie: ta umowa W OGÓLE nie jest opłacalna!  Padło kilka myśli i sformułowań, którym chcę się wraz z Tobą przyjrzeć: Marek nie zmienił zdania po rozmowach, bo „nie można robić z siebie wariata” Starszy i dużo bardziej Czytaj dalej…

Ta metoda to psychomanipulacja!

Kasia Kiraga-Motoszko urzeka w rozmowie swoim spokojem i osadzeniem w sobie. W#014 odcinku podcastu podzieliła się historią, która zainspirowała ją do dobrze przemyślanych negocjacji zakupu mieszkania.  Można tę metodę nazwać roboczo „na żonę” (Panowie, proszę, nie wychodźcie, nie trzeba być żoną, by tę technikę stosować), czyli technikę, do której jak w tangu — potrzeba dwojga.  Audycji możesz wysłuchać tutaj, a dzisiaj analizujemy:  Partnerskie piruety, czyli Czytaj dalej…

Elastyczność w negocjacjach, czyli o sztuce szukania rozwiązań

W#013 odcinku podcastu z Anią Kupisz, chcę Ci opowiedzieć o zasadzie elastyczności, czyli o tym, co Ania nazwała szukaniem rozwiązań.  W negocjacjach mogą Ci przyświecać różne cele: nadrzędny cel biznesowy, oraz podrzędny cel negocjacyjny — które nie zawsze idą w parze (bynajmniej nie zawsze wprost). Audycji możesz wysłuchać tutaj, a dzisiaj analizujemy:  ELASTYCZNOŚĆ, czyli sztukę SZUKANIA ROZWIĄZAŃ. Chociaż osiągnięcie celu negocjacyjnego Czytaj dalej…

Wartości, które kierują decyzjami

Rozmowa z Dorotą Czekaj, prezeską i założycielką Sieci Przedsiębiorczych Kobiet. SPK prowadzi program akceleracyjny dla kobiet zaczynających własny biznes “Biznes w Kobiecych Rękach”. To z tym programem stawiałam pierwsze kroki we własnym biznesie.  Audycji możesz wysłuchać tutaj, a dzisiaj analizujemy:  PRYNCYPIALNOŚĆ czyli kierowanie się w życiu i negocjacjach, konkretnym systemem wartości.  A teraz najważniejsze!Jest to niewiarygodnie skuteczna metoda negocjacyjna — wystarczy wykonać Czytaj dalej…